苟總:近期茅台消息面似乎沉寂,而市場價格也處於節平穩狀態。有點戰前平靜的感覺。。
誠然,7月份市場的價格陡漲讓經綃商專賣店獲取了近3年來的首次正收益,從哀怨迅速切換成喜悅希望之情,這是做為酒業率先走向景氣的一批市場力量。
本輪茅台的出廠價並沒隨市場價而變化,故直接增長收益從普飛上表現不突岀。四年來茅台岀廠價沒變。未來提價可能性將隨時間推移而加大(今年不提,除了鞏固市場新的價格體系外,也讓經銷商們分享本輪價升利增紅利,積蓄和修養生息。。)
既然茅台今年出廠價沒漲,那麼其增長應是量的增長才會使全年業績亮麗。
第一季度主要靠市場提前拿貨、打款+定製開發酒而同比大增;
第二季度延續了提完成配額+定製開發+系列酒放量等同比大增無疑;
。。。
第三季度和第四季度的量除了全年計劃配額+定製開發+系列酒的已知因素外,重點應關注計劃外配額和電商合作的增長量,畢竟近期公開市場消息中看到,隨著廠家和電商(阿里,酒仙丶1919。。)在價格體繫上達成共識雙方合作(過去商家供貨,今年商家缺貨恐怕改由廠家計劃外配額直供)更加緊密,故三季度九月九號,四季度的雙十一,電商可做為增量的重要參考指標。。
總體而言,鑒於每個季度都能看到市場的新的增長點,且符合市場邏輯,吻合運行軌跡,故而對於茅台全年充滿信心,樂觀而有力!
(2016.08.23晨)

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