初創公司如何獲得天使輪投資:本文主要講述的是如何獲取天使輪融資,也就是第一輪融資。處於這個時期的創業公司基本都是剛剛成立,甚至還沒有成立、沒有產品,更不懂得怎麼找投資。至於A、B、C輪「老司機」的風險投資話題會在其他文章在講。以下5點對於創業菜鳥們融資,有非常大的幫助。
1、選對行業
現在創業一定要選對行業,否則很辛苦,不賺錢,更沒人願意投資給你。這裏說的行業不一定是當下的風口,如果跟風,風險很大,因為競爭激烈,投入一定巨大,還不見得就能活下來。如果能準確把握下一個風口,預測准趨勢,那是最好不過,但是一般創業者不具備這個能力與運氣,那就只能盡量選擇行業未來前景不錯,競爭相對較小的行業,目前最容易獲得投資的還是互聯網行業和科技領域,筆者很看好線下實體店與互聯網的結合。
2、打造好盈利模式
想融到錢,最重要的一點就是這裏,也就是你怎麼賺錢,這是投資人最關心的,因為這直接關係到回報率與風險等級。很多創業者只是想個大概就去四處找投資人,方案根本沒法落地,這顯然是不行的,如果是已經開始經營的公司,要把你的盈利模式結合經營數據,寫成計劃書。可以目前沒賺錢,但是要把怎麼賺錢,為什麼能賺錢都寫清楚,投資人覺得你的計劃行得通,就很容易掏錢了,否則,含混不清的概念、誇張的估計、缺少吸引力的盈利能力與模式,都很難讓投資人動心,別忘了,大把的人在找投資,投資人每天都會看很多融資書,沒競爭力的方案可能直接就被扔進碎紙機了。
3、清晰的資金使用計劃
你借給別人錢的時候一定要知道對方要用這錢幹嘛對吧?投資人更關心這點,誰的錢也不是大風刮來的,很擔心你拿到大筆錢以後去打賞網紅(⊙﹏⊙)b只有嚴謹、清晰、有效的資金使用計劃,才能讓投資人把錢投給你。這一步要好好做,因為關係到投資人投不投你、投多少、怎麼投。
4、鍛煉演講能力
投資人不是只看方案的,他們更看重的是創業者,因為一個項目成不成功,一大半成敗因素取決於人,所以別指望單單用一紙計劃書就讓投資人動心,還需要你與其面對面的溝通,如果你思路清晰,口齒伶俐,會大大增加投資人對你項目的信心。因此,平時就要多練習演講,但不單單是練習口才,更是應變能力與思維方式,也可以找人多溝通來增進這方面的能力。
5、找到投資人
很多人有創業項目或想法,但是不知道怎麼找到投資人,只是知道一些知名的投資公司,然後就找到郵箱把方案發過去,結果往往石沉大海,因為這些大型投資公司很多是不投天使輪的,有些甚至連A輪都不投,就算投天使輪,因為你一開始寫的計劃書一定不成熟,也很容易被否掉。建議只是有想法,或是公司剛剛起步,產品還不成熟,方向也不清晰的時候,盡量找合伙人,最好不僅是有錢,還能出力,對你從事領域在行的合伙人。這些人很多也都在找項目或找可投資的地方,大多會聚集在各主要城市的創業谷、孵化器,可以多去這些地方泡一泡,還可以開闊思路。
作者簡介:美國Tutti Frutti中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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