教你寫能賣貨的軟文:史光起:教你寫能賣貨的軟文
隨著網路與自媒體的發展,商業軟文的價值越來越大,但是,很多文案寫作人員雖然文字功底紮實,但是寫的軟文卻缺少銷售力。今天就講一講如何撰寫能賣貨的商業軟文。
1、忌知己不知彼
首先要對所要宣傳的產品有深入的了解,這點做到的文案很多,但是往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調研。應把握市場熱點,抓住目標受眾對產品最關注的是什麼、競爭對手是怎麼做的、易於接受的傳播方式是什麼。否則,即便妙筆生花,若不能迎合市場與消費者需求,也不會有理想的效果。
史光起:教你寫能賣貨的軟文

2、不可忽視文章標題
文章的標題是整篇軟文的重中之重,大家看報紙都是先看每段內容的標題,網路文章更是由標題決定著是否會被展開。一般讀者決定是否看某一個內容,90%是由標題決定的。標題是整篇軟文的點精之筆,要在標題上下足工夫,要準確而吸引人,切忌做標題黨,那樣只會讓人產生逆反心理。
3、軟文傳播需要有戰略規劃
傳播目的要十分明確——是要配合硬廣進行延伸傳播還是要塑造品牌,或是要新聞造勢等。確定了明確的目的才可根據目的制定有效的傳播計劃——前期什麼內容、中期什麼內容、後期什麼內容,最適合發布的媒體等。而隨著市場變化,方案和內容還會做相應調整,且不可一篇軟文打天下或隨意亂寫亂投。
史光起:教你寫能賣貨的軟文

4、篇幅不宜過長
如今快速的生活節奏,信息的海量爆炸,使得讀者的眼球和時間是不夠用的,看到大篇幅的文字就頭疼,即使閱讀也很難讀完整篇內容,更何況是讓其讀廣告。軟文要短小精悍,言簡意賅,讓讀者很快就能了解整個內容的關鍵核心。若無法避免長度,就要像寫作一樣——啟、承、轉、合,環環緊扣,條理清晰,每句話不要過長,儘可能用短句,這樣易讀易記,自然容易產生閱讀興趣,盡量不用生僻的字句。
5、軟文寫作不可拖泥帶水
現在的信息量太大,讀者缺少耐心,尤其軟文一類的內容,如果不能在幾行字之內抓住讀者的視線,後面的內容即使再精彩也毫無意義,避免沒有中心,沒有重點,沒有價值,沒有懸念。要精練語言,前後呼應。
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