什麼項目需要融資——別被錢噎死
現在聽創業者聊天,基本張嘴就是怎麼找VC、PE,甚至談項目的核心也是怎麼讓VC、PE感興趣,而非是讓目標消費者感興趣,似乎融資成了創業的核心,甚至是目的,但事實真的如此嗎?我覺得未必,因為,這完全取決於項目特點,有些項目的特點是需要快速鋪開,而模式已經很清晰成熟,這時需要大資金協助,創造先發優勢。有些項目需要大量資金支持研發或生產,也需要融資支持,但是,還有一些項目,特點是有一定門檻,不需要迅速發展,或是模式還不清晰,綜合經營能力還不夠,或是需要踏踏實實的做好產品、做好服務,這時候,太多的錢反而影響了專註。其實現在太多創業公司不是沒錢餓死的,而是錢太多「燒」死的。
這裏舉一個「神奇百貨」的案例,神奇百貨是一個95后創辦的,針對90后、00后消費者,結合了電子商務與社群的購物平台,因為是細分人群,做偏好類的電商,被很多投資人看好,其實這時候的經營模式並不穩定,還需要細心摸索,但是偏偏這時候這位90后CEO融到了1500萬的資金,結果呢,錢多了不花總是心痒痒的,於是這位90后CEO在模式不清,也沒有市場份額,缺少核心競爭力的情況下,開始大規模招聘牛人(請了阿里、京東等知名電商的人),又在產品銷售量很低的情況下拓展上游供應鏈,創辦人也開始大手大腳的花錢,甚至被傳侵吞了幾百萬投資款,而後滿世界的開始旅行。
看看,挺好個項目,活生生被一大塊肉噎死了。也許沒有這筆投資,公司還能踏實的探索完善並使自己變得強大起來,但是突然天上掉下來了巨款,讓自己覺得自己變強大了。其實這是一個創業中的嚴重誤區——錢多了並不等於公司做大了,更不等於公司做強了,反倒是一些小項目,小公司,沒有外來資金支持,完全依靠自身能力摸爬滾打,這個過程中磨練出了核心競爭力,生命力頑強的很,商業模式非常紮實。有山靠山,無山獨立,就如大部分富二代的孩子往往能力欠佳,反倒是家境貧寒,無依無靠的年輕人能力更強一樣,創業公司何嘗不是如此呢?
創業公司有投資人看好是好事,這意味著模式被肯定,市場有前景,但是並不一定是投的錢越多越好,要視情況而定,反倒是應該更看重投資人是否有協助發展的能力,以及供公司發展的平台,這些遠比投些錢重要。創業時的錢有時是血液,有時卻是毒藥。#創業融資#

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