史光起:如何寫出一份能融到錢的融資報告
融資報告的模板上網能搜到大把,我就不去說格式、項目等細節了,而且那也不是融資的關鍵,投資人看的不是PPT,而是其背後的商業模式與達成模式的能力。這裏主要講講融資報告撰寫的誤區與應該注意的重點吧。
現在融資報告滿天飛,但是90%以上直接進了投資人的垃圾桶。歸納一下主要犯了以下幾個錯誤:
①邏輯混亂,除了知道你想要錢,其它啥都沒看懂;
②只是說你能賺多少錢,卻沒有一個能說服別人的賺錢理由,也就是缺少盈利模式的清晰闡述;
③缺乏市場準確調研,都是大概估計的,或是調研數據造假;
④項目沒亮點。現在投資人都對新穎的商業模式感興趣,因為這樣容易創造增長奇迹,太過傳統與常規的投資項目可能風險不大,但是暴利機會也不大,基本吊不起投資人的興趣;
作為投資人,也是遞過融資報告的創業者,我講一講我認為一份融資報告最重要的幾個因素。
1、首先要清晰簡潔地描述你要做的行業,也就是進入的市場。投資人不見得哪個行業都精通,所以快速、清晰的描述很重要——行業特點,機會點,客觀描述競爭對手等,抓重點,都用數據說話,別用含混的口氣,客觀中立,精準的市場調查與研究就看這裏了。
2、說說你打算怎麼在這個市場里賺錢、能賺多少、能賺多久、怎麼構建競爭壁壘,也就是你的商業模式、你的產品。這裡是整個融資報告的核心,邏輯要清晰,不要誇大,預估要客觀。當然,依然要簡潔、清晰。現在看很多融資報告,為了顯示模式的厲害高深,或是遮遮掩掩,或是冗長拖沓,廢話連篇,這樣的報告,即使是很好的盈利模式,也被廢話淹沒了,投資人手裡大把的融資報告,哪有耐心去攻讀你的天書啊。
3、為什麼要融資,融多少資。很多項目書把這項只用了幾個數字就一筆帶過了,其實這是不對的,為什麼融資是一個很重要的問題,前文提到了,有些行業,有些時機,是不需要融資的,不要為了融資而融資。,融到了錢怎麼花,對項目的重大幫助在哪裡,你給了投資人一個必要的投資理由,讓其感覺現在投資很正確,這很重要。至於融資金額,也應該視需要而定,否則過早的有太多錢並不是好事,也會稀釋股權,更不能為了融資而大量出售股權,這對後面的融資會造成阻礙,創辦人缺少話語權也很容易被投資人左右,而失去了項目的靈魂。總之,合理的股權比例、融資金額,才能保證進入的「血液」足夠健康,才能為嗷嗷待哺的小公司提供營養。
4、團隊的詳述也很重要,直接影響到投資人的決策,下文會重點講述。
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