史光起:決定創業成敗的兩個關鍵因素
曾經我在清華大學EMBA總裁班講過這個話題,那時還沒有什麼互聯網+、O2O之類的概念,市場模式還比較傳統,如今的流行詞「創業」那時更多的叫做生意或企業經營。當時我說:「想要做好一個生意,戰略看趨勢,戰術看模式」那時還是一個做生意靠關係、靠資金、靠壟斷的市場環境,所以大家對我這個觀點不是很理解,甚至並不認同。反倒是到了今天,這個觀點很容易被當下市場環境所驗證。今天就再和大家談談,做生意成功的兩個關鍵因素。
想創業成功,必須從兩個角度入手,首先是宏觀角度,也就是戰略問題,要選擇那些不見得是多賺錢、也不一定是風口的行業(戰略的第一步是決定不做什麼),但是,要選擇未來前景好,有穩定的現金流,政策趨勢明朗的行業,而後,在和自身優勢進行匹配,匹配度越高,成功的幾率越大(在看自己能做什麼)。切忌看到什麼行業處於風口,賺錢多就衝進去,因為越是這樣的行業競爭越激烈,如果你沒有有力的競爭優勢,進去了很容易血本無歸。所以,找准自己的優勢與資源所在很重要,而後專註深耕細作並成為行業專家。去賺自己擅長行業的錢比賺陌生行業的錢容易的不僅是十倍。
以uber為例,他們選擇的是網上約車平台,原因是他們當時認為互聯網會進一步改變大家的生活方式,共享經濟會成為未來的社會資源整合方式,而他們本身又有互聯網和汽車相關的資源與從業經歷,所以從宏觀戰略上做出了最正確且符合自身優勢的選擇。在以星巴克為例,這個公司也是遍布全球的國際公司,為什麼互聯網大行其道時他們沒有介入呢?看不到互聯網公司非常賺錢嗎?不是,因為星巴克清楚,那裡不是他們的優勢領域,他們專註于自己的優勢領域,同樣獲得了不菲的成績,這就是宏觀戰略。
宏觀環境確定以後,接下來就是微觀,也就是戰術上的問題,前面講了,微觀戰術上要看模式,也就是你設計了一套什麼樣的遊戲規則,讓參与各方都有利可圖,只有共贏才能持久,模式一定要讓所有參与者受益,並且越簡單越好,因為那意味著容易參与和高速運轉。現在常說找顧客的痛點,沒錯,往往一個好的模式就是在解決了顧客痛點(需求)的同時,另上下游合作夥伴都有收益,皆大歡喜。
在模式當中,要屬平台模式最厲害、最能以小博大、資產最輕,相對風險也最小。依然以uber為例,在微觀戰術上,它組建了網上約車平台,把社會閑置的車輛資源和顧客需求對接到了其搭建的平台上,既解決了顧客站在馬路上打不到車的痛點,又讓車輛出租方獲得了收益。而自己呢,沒有什麼重資產,非常靈活,這點在抵禦市場風險的時候尤為重要,另外的文章會著重去講。
今天就聊到這裏,因為時間有限,文章沒有詳細展開,必定有局限性和沒交代清楚的地方,大家主要參考的是這個市場邏輯。
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