史光起:在這個時代里職場人如何立足並發展

昨天微信上有位朋友問我,說他非常努力認真的在工作,可幾年下來,發覺什麼都沒有積累下來,工作也沒有晉陞,朋友也沒幾個知心的,客戶關係也很脆弱,總之,覺得自己似乎一直努力的在原地奔跑,他疑惑這是什麼原因,並一再強調自己很努力。我相信他很努力,我也能理解他現在的處境,因為當年我也曾經陷入過類似誤區,幸好及時走出來,並走向了更高的領域。今天就和大家分享一下,除了提升專業能力與努力工作,我們還要做好哪些無形的重要事情。
1、謹慎承諾
很多人容易養成一些愛說大話,打包票,或是過分描述的問題,造成這樣的原因很多:希望被對方重視、急於促成交易、過於自信、欺騙等。結果就是一旦承諾落空,失信於人,就會流失掉客戶,也會失去朋友、同事的信任。所以,少承諾,多做事。真正牛逼的人是不急於承諾,也不給對方期望,自己背地裡努力快速的把事情做好了,然後輕描淡寫的告訴對方,這才是高人。因為即使是沒做到,也不會失信於人,做到了則遠超過對方預期,這樣在對方心目中的位置會越來越高。
2、公平競爭
在如今的社會,投機取巧會越來越沒有生存空間,不僅客戶會遠離你,連你身邊的同事和朋友都會看不慣你,即使你並沒有對身邊同事朋友投機取巧。這個時代誠信將是一個人的最好名片,想路越走越寬,就要養成在任何場合都能講誠信的好習慣,慢慢親友同事願意與你交往,即使是競爭對手也會尊重你。
3、提升自我價值
這是一個很現實的問題,你一定不想和對你沒有任何幫助與價值的人交往吧?你希望與更有價值的人交往吧?一樣的,別人也這樣想,所以,你想有更多有價值的人脈關係網,不是自己努力尋找與迎合,甚至巴結,那都沒用,你要把這個時間拿出來用以提升自己,當你有價值了,其他有價值的人就會跑來和你交換價值,那時你就可以去選擇與過濾了,當你價值不夠時,你只是對方選擇與過濾的對象。
4、整合資源
還有一種提升價值的方法就是整合現有資源,最簡單的方法就是你的A朋友有一個需求,正巧你的B朋友有滿足這個需求的業務,於是你從中對接,促成了雙方的價值交換,這時他們不僅感謝你,同時你在他們心目中的價值也是迅速提升的,學會成人之美,在這個過程中也成就了自己的價值。
5、認清關係
有些人覺得自己有個不錯的朋友,但是當有求於他或合作的時候,卻發現根本靠不住,這就是出發點的問題——除非你們就是單純做朋友,否則,建立在友誼之上的商務關係是很脆弱的,而建立在商務關係基礎上的友誼則會越來越牢固,認清這個順序,就會少很多失望,少失去很多朋友與合作夥伴。
6、別耍小聰明
要相信,其實出來混,誰都不傻,只是有些人精明在表面,有些人則精明在內涵。兩者最大的差別就是前者很容易失去朋友與合作夥伴,後者則相反。把自己的鋒芒與聰明收斂起來,此時的聰明就是智慧。
作者簡介:美國Tutti Frutti中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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