史光起:走上創業之路必須儘早知道的5件事

如今的創業失敗率非常高,很多已經初露鋒芒的公司也可能一夜之間灰飛煙滅。見的多了,總結了一下,發現這樣的公司多是犯了一些基本的錯誤,尤其是初次創業者更容易中招。今天就歸納總結以下5點,創業者必須正確認識的問題,引起重視,以免在這些問題上栽跟頭。
1、要深度不要廣度
現在很多創業者談起創業來,天馬行空,思維跳躍且開闊,極富創意,但是,從經驗來看,往往創業失敗的大多是這種人,因為,他們不是不夠聰明,而是太聰明了,什麼都想做,經常有創意和點子冒出來,結果呢,就好像一個人走路,看到路邊花花草草,總要過去看看,最後耽誤了正路。還有些人呢,很踏實,沿著一條路專註的走下去,卻成功了。創業者不要太浮躁,在創業項目選擇時可以思維開闊,但一旦定下來了項目,就一定要專註,此時必須有深度——所有力量與思考都圍繞核心項目展開。不要看那些大公司的多元化,他們主營業務已經成熟,有足夠的資金與資源去多元化尋求增長,而創業公司的主業成長空間非常大,困難與挑戰也很多,自身實力還非常弱小,過早多元化只能是死路一條。
2、別嫌市場小
現在很多創業者動輒服務全民、服務全球。說到一些細分市場他們覺得市場空間太小,不願意介入。其實,對於創業者而言,就是這些細分市場才有他們生存壯大的機會,賺錢的大眾市場規模是很大,顧客也足夠多,但這樣的市場一定伴隨著殘酷的過度競爭,是大鱷們的戰場,初創公司介入多數都無法立足。反之,細分小眾市場雖然市場不大,但競爭壓力也相對小,也往往是大公司不願意做或沒有優勢的領域,作為初創公司,則更容易在細分市場中找到自己的優勢,繼而立足。活下來了,在考慮更大的發展。
3、不斷與時俱進
看看那些一飛衝天,卻曇花一現的公司就可以發現,他們最初靠正確的策略或模式,快速崛起,但隨著發展,他們卻沒有緊跟市場的變化與發展,慢慢被市場所淘汰。所以,不要指望一個模式或一個創意就可以令一家公司成功,競爭對手在模仿、消費者的思想也在變化,必須在堅持戰略主線的同時不斷跟隨市場的節奏進行創新發展,否則不是被競爭對手淹沒,就是被消費者遺忘。
4、不要把成功寄託于融資
很多人抱怨:「我有好的創意,好的項目,就是沒錢,如果有錢,一定能成功」這種想法的人總覺得自己很行,只要有錢一定能幹大事。其實,能幹大事的人一定是先能做好小事的,你連小錢都賺不到,卻想著賺大錢,那根本是不可能的,從小做到大,積累的不僅僅是財富,更是你的能力。將軍是從士兵一點點做起的,直接把士兵提升為將軍,他能勝任嗎?一個道理,有些創業者甚至養成了創業就是靠投資的習慣,每天只想著怎麼融資,卻很少在經營上下功夫,以為成功的公司就是資本堆起來的。其實,融資是「錦上添花」幫助你做更大更多事情的,而非是養活你救命的,不懂這個道理,你只會在需要「雪中送炭」時嘗到絕望的滋味。隨著創業浪潮的退去,哀鴻遍野與巨額資本蒸發,讓投資人與投資機構更加理性,盲目風口追投或為一個概念投資的情況會越來越少。只有公司能獨立生存,而且生存的很好並有前景,風投才可能投資你。
5、只為買單的人負責
很多創業者在創立事業后,經常冒出各種各樣的點子,或是受到周圍「參謀」的影響,還有為了討好投資人,把產品與服務不斷變化,脫離了初心,結果生意越做越遭,越來越亂。創業者的創業之路不僅艱難,而且伴隨著一波波的迷茫與誘惑。這時候最容易受到周圍的影響——競爭對手的、同事的、合作夥伴的、顧客的,甚至是七大姑八大姨的。這個時候,創業者要排除干擾,只把心思用在能給你創造收入的人身上,也就是考慮如何為顧客創造更多價值,讓顧客更願意買單,除此之外的聲音,也許對,也許錯,但是你無法分辨,因此乾脆都屏蔽掉。
作者簡介:美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。
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