銷售技巧——如何開發大客戶

很多銷售人員每天很勤勞,忙忙碌碌,也拿下了不少單子,但是一個月下來就是賺不了多少錢。主要原因就是平均對待客戶的結果,根據80/20法則,要去主攻那20%優質客戶,就可以帶來80%的高收益,反之,大量精力浪費在了另外80%的低值客戶,每天很忙碌也不過只是賺些辛苦錢而已 ​

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