史光起:消費升級讓「性別細分」中出現藍海市場

大家都知道定位的重要性——讓擠滿品牌的市場大道上變得井井有序,讓定位精準且擁有競爭力的品牌可以快速超車。但是,也正因為大家都知道定位的重要性,市場中的細分定位已經所剩不多,就算是一個麵包,也被各商家細分成了早餐麵包、營養麵包、全麥麵包等,甚至有了孕婦吃的麵包和運動員吃的麵包,這時候,還有市場細分的空間嗎?新品牌怎麼立足呢?再想一想,這個世界上還有一個最大的分類,那就是男人和女人了。
隨著消費升級,以及女性權利地位的提升,性別差異化開始越發明顯,比如,化妝品領域最為常見的「男士專用」為一些新進入的小品牌留出了生存空間——因為絕大部分化妝品的目標顧客都是女性,但市場中有實力的大品牌林立,且市場已經充分細分,連孕期化妝品市場都已經競爭飽和,這時候新進入的小品牌很難生存,於是有了細分的男士專用化妝品,這裏市場不是很大,但是競爭壓力相對也很小,讓後進入的小品牌可以在這個領域找到自己的競爭優勢。曾經清揚洗髮水首創了男士專用洗髮水的概念,也令其產品的市場份額與認知度大大的躍進了很多。
反過來,很多看似男性專有的市場也存在很多女性顧客。比如曾經科達作為相機的製造霸主,一直覺得喜歡攝像的都是男性,所以無論從外觀還是功能、體積等,都以男性顧客為參考因素,直到一位女性高管提出了,女性更喜歡拍照的提法,並嘗試性的生產了一些操作簡單,重量輕,體積小,外觀可愛的相機,相機市場另外38%女性顧客份額才得以釋放出來。現在手機已經取代了非專業相機,其中女性的使用率更超過男性,也因此,在蘋果手機追求高配置、高質量、黑科技的時候,一些國產手機品牌避重就輕,在拍照功能上發力,很多甚至只是在後期處理(軟體)上下功夫,卻因此俘獲了大量女性顧客。
雖然很多品牌對異性市場做了探索與嘗試,但性別區分的市場還不多,現在恰逢我國處於消費升級的轉型期,這時候為市場中的性別細分留下了機會,思路決定出路,也許你從未想過,你所銷售的東西還可以一刀劈開,找到另一半市場。試想一下,剃鬚刀一定是男性購買嗎?當然不,即使是男性使用的剃鬚刀也可以是女性購買,而後作為禮物送給男性,那麼是不是就可以生產出以禮品為屬性,符合女性審美的剃鬚刀產品呢?還有,剃鬚刀難道就不能女性使用嗎?很多女性有修剪體毛的需求,常常拿老公或男友的剃鬚刀使用,於是,抓住了這個看似微不足道的細分市場,一家專門生產女性使用的剃鬚刀的公司,每年可由此產品獲利過千萬。因為,市場雖然不大,但確是空白的,且沒有競爭壓力,可以讓新品牌快速成長起來。以這個思路去挖掘你身邊可以一刀劈開的市場,以及那些在異性身上沒有得到充分滿足的需求,也許,一片藍海就在眼前。
作者簡介:美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。 更多相關資訊請微信添加:shiguangqi66,微博搜索:史光起,或點擊關注,與作者互動交流。 關注(shiguangqi66)后發送「學習資料」4個字,送6G企業家、高管創業、職場、營銷、管理類電子書及視頻。#異性營銷# #市場細分#

LINE it!
分享至google+
╰( ◕ ᗜ ◕ )╯ 快點加入POP微博粉絲團!
回頁頂