茅台深圳經銷商苟總觀點:「五月天的深圳茅台酒市場,普飛一批價、團購價、零售價的対外報價均粘在1299紅線上(實際成交價因補差價或搭配其它酒以及限價糾察而在土30_50元左右波動)。普飛最新入市出廠日期為4月28號丶5月2號(如圖),周轉期為15-20天左右,說明供貨仍處於偏少的淡季節奏。需求端來看:經銷商普飛少量庫存用於零售團購外,終端商超與煙酒行渠道七、八成處於零庫存和缺貨狀態,重構價格體系、少量補庫存和淡季現望的氣氛較濃,有貨而不敢岀,市場價與廠家限價的博弈處於膠著。。
本輪價格上漲和僵持究其原因在於供需失衡,使53度500ml的普飛突破1300元/瓶而成為焦點,與廠家希望老百姓能喝上喝得起茅台意願相違,並承壓各方面(上級丶輿論、消費者。。)而採取的限價措施。。。
其實,在普飛的小規格產品結構中,單從價格上,百元至千元就都能滿足各階層消費水平(如圖二)。也許化解"價高"責難的破局之舉在於未來普飛小規格的宣傳、上量、覆蓋百元至千元消費群體上,減輕聚焦在普飛500ml的價格壓力,同時,攜茅台品牌優勢,小規格茅台反向下市場空間更加巨大!!與系列酒(大麴丶迎賓、王子。。)在各價格區間實現無縫覆蓋。即:
普飛500ml丶生肖丶定製丶大壇:1200元以上,
普飛50ml丶200ml、400ml。。:200元_1200元。
系列酒(大麴,迎賓丶王子):200元以下
近期,面對暫短的價格僵局或波動,只須回歸初心,重新檢視產品,重新回看茅台200-1200元價格的拱手送人的市場千億空間,相信隨著十三五,十四五產量的上升,若能以現成茅台小規格的放量,不須塑造新品牌的重大投入,即可迅速重佔200一1200價格區間市場份額。形成對競品的"回馬槍」。。。
另外,這幾年形成的完善的產品結構丶多層價格體系、百億級預收款丶數千經銷商專賣店,電子商務和合理消費群體使得茅台"護城河"的寬度厚度已大大增強。
時間已回不到2012年,過度擔憂的大調整不會重演。。。
總之, 消費升級的基礎在於品牌的消費人群基數,若真正形成從"少喝酒丶喝好酒"---->"少喝酒丶喝好酒丶喝得起丶喝茅台"的引領,通過上量小規格茅台擴大消費者基數和降低消費門檻,踐行廠家讓百姓喝上茅台的承諾,固化一代代餐桌上記憶的"國酒味道」,則茅台景期周期長將有勁未盡的延展下去。。。

2017.05.16」

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