鐵粉福利#冷愛讀書#第26期,今天,給大家帶來羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)的《影響力》。

政治家運用影響力來贏得選舉,商人運用影響力來兜售商品,推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人,不知不覺之間,也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼,當一個要求用不同的方式提出來時,你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢?

在這本書中,心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。

本書正是圍繞著這6則原理來組織的,每則原理都會用一個章節的篇幅來闡述。這6則原理分別是:互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。

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