《低價戰略和低價戰術的區別》我常提到,低價促銷的害處,其實,低價並不都是毒藥,這要看低價手段的應用層面。低價競爭如果是戰術層面的,那肯定是有害的,就是靠降低利潤,甚至是賠錢搶市場,殺敵一萬,自損八千,而且價格一旦漲回來了,就沒人買了,特別傷品牌。如果是戰略層面的低價手段,那就可以成為一種具有競爭壁壘的發展方式。
比如格蘭仕,他們的低價不是偶爾為之,更不是飲鴆止渴,而是從戰略的高度,打通了整條產業鏈,因此,可以在保證利潤和質量的前提下,把出廠價定在競爭對手的成本價上,你讓別人怎麼競爭?這時,低價成了格蘭仕的戰略護城河。
再比如,現在物價飛漲,為什麼可樂還是十年前的價格?因為他們就是用低價來保證銷售量,銷量有了,他們在優化生產和運輸,壓低成本,這樣一來,他們依然能賺到錢,而其他品牌想這個價格參与競爭就賺不到錢,這也是為什麼現在市面上只有"可口"和"百事"兩種可樂的原因之一。
總結一下,低價如果能讓你擁有持續競爭力,那它就是一張堅實的盾,如果低價只是短期讓你獲得競爭力,那就是一把可能傷及自己的雙刃劍!它會變成什麼,取決於你是從戰術層面思考,還是戰略層面思考。#創業#

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