【愛奇藝醞釀漲價,半價買會員的好日子要結束了?】
雖然視頻網站的付費模式已逐漸得到用戶的認可,但部分原因可能是國內的付費會員價格並不算貴,但這樣的好事以後可能不多了,反正愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華在接受 「21 世紀經濟報道」採訪時釋放出了漲價的信號。

「只是有這個想法,要做這個決定,到底是提多少,還是需要更深入的精細的一些研究。」楊向華承認愛奇藝計劃提高會員費用,但具體時間待定。

前不久公布的第三季度財報顯示,愛奇藝付費會員超過 1 億,會員服務收入 37 億元人民幣,佔總營收一半,但愛奇藝仍未實現盈利,凈虧損高達 37 億元人民幣,內容成本居高不下,廣告收入下滑,那麼在會員規模和增長趨於穩定時合理的漲價,不失為提升收入的有效途徑。

據天風證券測算,愛奇藝若單用戶提價 10-15 元/年,則將帶來 10.6-15.9 億元收入增量。

當然,提前是「合理」,目前國內視頻網站仍處於價格戰階段,售價 200 元左右的年費會員不僅遠低於 Netflix 等海外平台,楊向華表示甚至「東南亞泰國、越南單價都比我們高,沒有一個國家低於兩美元一個月的價格,基本上沒有」,更不用說通過層出不窮的促銷、打折活動,年費通常在 5 折左右,因此愛奇藝的 ARPU 值(每月用戶貢獻的收入)並不高,第三季度也只有 36.03 元。

「跟其它實體產業相比,一杯咖啡的錢,差不多買兩個多月愛奇藝的會員,所以有這個空間在。」楊向華坦言。

早在月初的分析師電話會議上,愛奇藝 CEO 龔宇也透露過將逐步提高 ARPU,「首先縮小在營銷活動中提供的一些折扣,其次是我們未來可能提高價格的潛力」,這意味著今後不僅標準售價會漲,打折的力度也會變小。

然而,漲價和愛奇藝接下來的下沉策略似乎有些矛盾,畢竟下沉市場被認為對價格更敏感,不過愛奇藝以 Netflix 為例,認為漲價對不同的市場影響不大,所以無意在收費上作區分,況且技術上也做不到。

「我們也問了美國 Netflix 等的情況,情況非常像,都是從經濟發達的城市向欠發達城市滲透率逐漸轉移,規律沒有什麼差別,只是時間上有一些滯后。」龔宇在分析師會議上如此表示。

漲價的基礎是對平台內容質量和用戶粘性有足夠的信心,就連 Netflix 這樣的國際流媒體巨頭,今年 1 月在美國地區漲價 18% 后,雖然當天股價暴漲 17%,但第二季度就出現了新戶增長遠低於預期的尷尬,不過第三季度交出的漂亮財報證明用戶還是願意為好內容付費的,只是不知道愛奇藝的內容能否支撐得起上漲的會員費?至少從最近一個季度來看,愛奇藝無論是電視劇還是網綜的熱度都不如以往,但漲價也可能成為平台產出優質內容的動力。

同時,也正因為競爭激烈,誰都不敢先邁出漲價這一步,但比起分別有騰訊和阿里撐腰的騰訊視頻和優酷,要向市場上的投資者交待的愛奇藝壓力無疑大得多,「三大競爭誰也不願意行動,那就愛奇藝先做。」(作者:@愛范兒 吳羚)

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