【#36氪最前線# | 雷軍分享疫情下「過冬錦囊」:足夠的現金量是生存關鍵】
疫情到來衝擊千行百業,如何渡過難關,各路大咖也紛紛支招。先有知名投資人朱嘯虎給創業者提了「后疫情時代」危、機共存的23個判斷。3月11日晚,小米創始人雷軍也發文,給疫情壓力下的企業分享過冬錦囊。

雷軍創建過小米、卓越網等多家公司,也是一位成功的投資人,職業生涯歷經很多大風大浪,金山軟體最困難時差點發不出工資,卓越網創業時也經歷了非典疫情,轉身天使投資后,又趕上2008年的金融海嘯,創辦小米后2016年手機出貨量曾斷崖式下滑。凡此種種,他都渡過難關,化險為夷。

此次面對疫情,雷軍再次分享他的「過冬錦囊」。這是他2009年寫下的五個建議,當時很多年輕的創業者面對2009年的形勢不知所措。這五個建議,核心就是做好成本控制、現金為王,足夠的現金量是生存的關鍵。雷軍在1997年9月管理北京金山的時候差點發不出工資,所以無論壓力有多大,他都堅持企業安全第一,保持充足的現金量。

第一,建立全員成本意識。成本意識要從公司創建開始建立,並且從老闆做起,才有可能貫徹全員。

第二,在成本上嚴格把控,該花的錢一定要花,不該花的錢一分錢都不能花,從每件小事做起,防微杜漸。

第三,把費用分成固定費用和變動費用兩塊。一旦遇到危機,先停掉所有的變動費用,然後分析固定成本,逐項定計劃消減,整個成本就一步一步控制下來了。

第四,嚴管應收款和庫存兩個基本點。小企業頭等大事是關心現金存量可以發幾個月的工資;大企業,帳上的現金比較多,首要關心的是現金流,如果當月賺錢但是現金流是負的,一定要認真核查,如果有問題,要及早解決,其差距一般在應收、庫存、固定資產採購上。

第五,省錢有技巧,要靠群策群力。他舉了智冠老總王俊博的一個例子。王俊博說,請客要讓客人滿意還要控製成本,怎麼辦?「在最貴的地方點最便宜的菜,在便宜的地方點最貴的菜」。這就是省錢的技巧。

總結下來,雷軍認為,冬天到來,即使危險也是機會:對於現金充沛的企業,在冬天要大胆,因為此時市場費用、員工的雇傭成本等較低,大胆擴張,可以用較低成本建立較高的競爭門檻。而現金嚴重不足的企業,嚴格控製成本,盡量只做六個月以內能產生收益的項目,活下去才是關鍵。

當雷軍的主要角色從天使投資人切換到小米創始人之後,他對應對危機有了新的體會。投資人和創業者面對的大多是小公司。而小米則是一家巨頭企業。大浪襲來之時,應對的策略自然有所不同。

大體而言,小企業最重要的是活下去,走好眼下每一步路,巨頭不會被一時的危機衝垮,要放遠目光,著眼未來。

小米創業十載后的雷軍認為,嚴控成本的本質是提高效率,片面地以低成本為目標,可能熬一時的危機,但無法在未來的競爭中立足。只有以提高效率為目標,才能在危機中保持長久的戰鬥力。

其次,要穿越經濟周期,企業還應該具備持續創新的能力。創新既包括產品的創新,也包括商業模式的創新。以創新的思維解決問題,是戰勝疫情影響的關鍵。在這次疫情中,長時間大範圍的隔離給人們的生產和生活帶來了很大的不便,因此能解決這一問題的「非接觸經濟」就獲得了很大的發展。

最後,任何時候都要有戰勝困難的勇氣。雷軍說,沒有一個難關不可逾越,無論面對什麼危機,信心比黃金還要珍貴。

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