【#36氪最前線#丨攜程梁建章直播賣旅行套餐,1小時帶貨1000萬元,大佬人均「李佳琦」?】
前有羅永浩宣布進軍電商直播,後有梁建章抖音直播賣酒店套餐,大佬紛紛愛上了直播帶貨。3月23日晚上8點,攜程官方抖音賬號「攜程旅行」的直播間走進一位特殊的主播,他是攜程董事局主席梁建章。

梁建章在亞特蘭蒂斯酒店開始其人生的第一場直播,這也是攜程疫后復興開啟的第一個旅遊站點——海南省三亞市。

從數據上看,三亞成為遊客「疫情后最想去的心愿目的地」、「國內景區復興指數」雙料冠軍;3月末,全國多地解禁省內游,三亞重開景區數量也位居全國之最。目前,三亞全域均已轉為疫情低風險地區。

此次直播間選在號稱「三亞最貴酒店房間」的波塞冬水底套房。該房型日常售價11萬元/晚,房間面積達340㎡,透過落地窗,可看到86000尾海洋生物漫遊水中。

此次直播銷售的商品主要為三亞市的酒店旅遊套餐及水世界/水族館門票,價格較平日優惠力度較大。比如愛必儂棠灣度假公寓高級海景房2晚套餐原價為1076元,直播間售價799元;亞特蘭蒂斯水世界兒童票原價298元、成人票原價358元,直播間兒童票僅售9.9元,成人票則售價88元。

因疫情數月未旅行的網友,在梁建章親自帶貨與預售折扣價的雙重衝擊下,開始按下預約鍵。根據36氪記錄,梁建章在直播帶貨前半個小時里共產生100萬交易額;直播到50分鐘,交易額達到350萬;直至1個小時直播結束,梁建章共賣出價值1000萬元的旅遊產品。

不只是賣貨,梁建章還與不同抖音主播連線,回答其提出的問題。梁建章在一次問答中表示,與管理公司相比,直播對自己而言更難一些,管理公司可以朝令夕改,但直播千萬不能說錯價格。對於「如果放棄財富讓自己重新歸零,你最想從事什麼職業」的問題,梁建章的答案是想成為大學老師或作家,可以滿足精神財富,或者成為導遊,把旅遊當成自己的工作。

值得注意的是,在疫情的影響之下,旅遊行業受到重創。梁建章曾在接受36氪專訪時表示,這是攜程成立以來「虧得最多的一年,或者至少一個季度」,最差時國內訂單80%的損失是有的;現在慢慢恢復了一些,國內勢頭比較健康,會繼續恢復,但是國際訂單看樣子短期很難恢復。

梁建章也在此次直播連線中透露,疫情期間攜程面臨幾百億金額的退票訂單,原本估算將對攜程造成幾十億的損失,但在酒店航空等合作夥伴的共同支持下,目前虧損規模在10億元左右。但疫情還在持續蔓延,攜程的國際業務也受到了影響,虧損規模還會持續擴大。

梁建章希望疫情能早日結束,否則對攜程以及整個行業而言,都會面臨巨大的風險。

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