【#36氪最前線#丨薇婭和特斯拉做了一場直播,不賣車,1元賣馬斯克同款T恤】
4月28日,特斯拉又和薇婭合作做了一場直播,介紹、試駕了特斯拉的三款車型。一小時的直播,觀看人數接近400萬。從疫情發生至今,不少汽車品牌都開始推進直播賣車。

在直播間中,特斯拉並沒有和其他汽車直播一樣上線能直接鎖定銷售線索的大定選項,或者給出任何購車折扣,而是銷售Model 3/X/S三款車型的「1元試駕」,以及價值1塊錢的馬斯克同款T恤。

截至16:00下播,三款車型的一元試駕月銷分別達到了1800+、1200+、800+。為了增加與觀眾的互動,薇婭在直播間中也進行了幾次抽獎,送出數件特斯拉兒童電動車和T恤,此外,薇婭也在微博上還進行了Model 3一年使用權的抽獎活動。

從選址、開工到第一輛國產車的落定,特斯拉只花了不到一年的時間。如今,特斯拉的國產化進度從生產向營銷加速。此次和薇婭的合作,是特斯拉今年以來這麼多次直播中第一次邀請頭部的主播進駐。去年雙十一期間,薇婭也曾經在2小時的直播中賣出了19輛哈弗H6,近期,薇婭直播賣房、賣火箭也賺足了噱頭。

毫無疑問的是,在國內熟練運用多渠道本地化營銷的特斯拉,接下來與其他汽車品牌的競爭還會更加激烈。

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