【找李佳琦帶貨容易,賺錢難】

直播帶貨的火熱,讓很多人誤以為進了直播間就可以閉著眼睛賺錢,但其實還有一部分商家是來賠錢的。某寵物用品品牌淘寶店運營人員李麗(化名)則告訴虎嗅,事實上很多進入直播間的產品都是「虧錢」的,因為有時光是和頂級主播合作所支付的傭金就高達30%,其中包括平台、外包淘客/MCN機構和大主播等各環節的抽佣。

據一財報道,有業內人士透露,李佳琦「雙11」當天的鏈接費為15萬,分成比例為20%,他們和李佳琦合作了5次虧了3次,雙十一當天更是虧了50萬。「頭部會吸引更多的流量和商家資源,它的議價能力比較強,但是單個直播間的承載量是有限的。而且現在很多品牌商家在營銷策略上會更綜合,會支付昂貴的費用選擇頭部網紅做品牌形象,產品的宣傳營銷;非頭部主播,則以出貨為主。」納斯機構(MCN機構)創始人笑笑向虎嗅這樣表示。

此外,直播間對要帶的「貨」要求也越來越高。在比價的顯性層面,很多直播間商品屬於大批採購,比較適合的商品自然是低客單、高復購的品類,比如美妝、服飾和零食;在選品的隱性層面,不僅要考慮性價比,還要對品牌的口碑、質量做背書,畢竟主播團隊對交易後期的商家履約及售後約束力非常有限。

而且,通過直播間火起來的產品,往往「就是爆一次」,一款產品甚至一家店鋪能不能享受到這場直播帶來的長期「紅利」,還得看你所能提供的綜合體驗。李麗還向虎嗅介紹,有某品牌貓砂曾經和薇婭合作過一場直播,該款產品成功被「打爆」了,成為彼時店鋪的爆款,不過後來,這款商品的銷售和排名還是「掉」了下來。http://t.cn/A6A5Vt6K

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