【線上賣房成勢,主角是房企還是中介?】

6月17日,北京新冠肺炎疫情反覆,受疫情影響,已經開放的售樓處和部分地區的二手房交易市場再次趨冷。今年年初,線下售樓處關閉,老百姓躲疫在家,中國開發商和購房者首次經歷了大規模的線上看房、聽講房、選房、認籌、下單。

貝殼、我愛我家、搜房網、安居客等中介渠道收割了疫情紅利,成為眾多房企線上營銷的外部渠道合作對象。同這些網路渠道商相比,各大房企的自建平台在引流和維持用戶的黏性上沒有優勢。

日漸上漲的網路渠道費越來越讓開發商們難受。萬科、恆大等數字化高管透露,房企與貝殼等導流平台的關係將變得既合作又競爭。各大房企一方面把外部網路營銷當成救命稻草,一方面又在自建渠道,守護自己的私域流量。

儘管新冠疫情催化了房企的在線營銷需求,但頭部房企在同貝殼等中介平台合作時越來越謹慎,萬碧恆三家房企的多名高管對《財經》記者如此表示。主要原因是成本太高。http://t.cn/A6LuHeJj(財經十一人)

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