【成本30賣300,這樣的電商造富神話結束了】

成本30元的按摩儀,如何賣出300元的高價,並賣給1萬個人?成本5塊的鞋套,如何賣出50元的高價,實現單月40萬元的利潤?聽上去像天方夜譚,但這是二類電商從業者每天都在思考的問題。在電商從業者眼中,進駐淘寶、京東、蘇寧、拼多多等主流電商平台的商家為一類電商,在抖音、快手、今日頭條等流量平台上生存的電商為二類電商。二類電商最大的標籤是,比拼多多還要下沉,有從業者給二類電商用戶畫像,「性別是男,年齡在35歲以上,收貨地址在18線以外、村裡的」用戶。

二類電商的運營邏輯是,在流量平台投放廣告,用戶看到廣告后跳轉到H5下單。二類電商和一類電商用戶並沒有多少重合,某種意義上,這類用戶缺乏篩選商品能力,沒有主流電商平台購物史。如果說一類電商平台是人找貨,二類電商平台是貨找人,找到用戶,整個賣貨過程就完成了一半。在這種模式下,二類電商產品的支出包含流量成本和產品成本兩種。行業有「33原則」之說,即產品成本必須控制在商品售價30%以內,流量成本必須控制在商品售價的30%以內,只有這樣產品才有盈利空間。

商家最喜歡的流量平台是位元組系,其次為快手。「騰訊系流量最高了,但不適合二類電商,騰訊系統演算法太差了,很難做優化找到精準客戶,無法精準營銷,這不適合二類。騰訊適合走大牌,走大眾路線,讓每一個人都看到。」抖音和快手的區別是,前者受眾基礎更廣,付費能力更高。「抖音商品普遍在299以內,但快手的話只能做39塊9以內的商品。」http://t.cn/A6bQitiJ

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